中国最大在线房地产交易平台赴美上市 房多多将成产业互联网Sa

来源: 联商网 2019-10-21 14:53:37

10月9日,支持saas的中国最大在线房地产交易平台Fanduo向美国证券及期货委员会(sec)提交了ipo招股说明书。计划中的交易代码是“双”,并计划筹集1.5亿美元。摩根士丹利、花旗集团、瑞银集团、CICC和香港商城集团将共同承销范多的首次公开发行。

方多多成立于2011年,是中国住宅服务领域领先的互联网技术公司。方多多通过创新使用移动互联网技术、云技术和大数据,为中国房地产经纪人提供saas解决方案,实现房地产交易关键资源的在线聚合,包括住房、客户、资金和交易数据,从而改变中国房地产经纪人的工作方式。

令人惊讶的是,住宅服务领域互联网技术的先驱方铎诞生在广阔的戈壁沙漠。2009年,当段毅代表中欧国际工商学院参加120公里戈壁挑战赛时,他遇到了腾讯深圳研发中心前总经理李程健。在房地产行业有数十年经验的段毅和拥有强大技术背景的李程健相互拥抱,就像房地产拥抱互联网一样。

方多多的创始人段毅、李程健和曾Xi都在“中欧”学习,是戈壁徒步旅行的挑战者。多年来,“理想、行动、坚持”的戈壁精神也体现在他们的创业过程中。食物、衣服、住房和交通是生活中最基本的需求。互联网极大地改变了服装、食品和交通领域,但在住宅服务领域的渗透仍然非常肤浅。三人创造了Fanduo,以专业精神和创新精神重塑了房地产经纪行业的生态。多年来,Fanduo确实改变了这个行业很多。

在美国上市后,凡多将成为中国工业互联网上第一支saas股票。对于一家公司来说,上市前后有很大的不同。它必须接受各方的监督,并对投资者负责。值得一提的是,嘉鱼基金创始合伙人兼董事长、阿里巴巴前b2b总裁卫哲、中石化、万科集团独立董事、毕马威前合伙人兼副董事长吴建宁、阿里巴巴商学院工业互联网研究中心执行董事陈蔚茹将共同担任凡多的独立董事,这对完善公司治理结构、严格监管公司业绩将起到重要作用。

一、房地产交易服务蓝海市场

房地产交易服务市场是一个蓝海市场。根据乔斯特·沙利文(Jost Sullivan)的报告,2018年中国住宅房地产交易佣金总收入为1241亿元,2013年至2018年复合年增长率为18.8%。据估计,到2023年,中国住宅房地产交易佣金收入总额将增至3436亿元,2018年至2023年复合增长率为22.6%。这意味着中国房地产交易服务市场的规模将加速扩大。

与此同时,经纪服务在中国新本土市场的渗透率也在不断提高。根据乔斯特·沙利文(Jost Sullivan)的报告,2018年经纪服务在中国新家园市场的渗透率为15.3%,预计到2023年将达到23.2%。

二、房多的商业模式

如果我们分析Fando的商业模式,我们会发现Fando是一个典型的s2b2c模式。这一创新模式首先由阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣提出。他在《智能商业》中说s2b2c是智能商业的第一个突破。芳多是一个供应链平台,它通过saas产品和服务使小型的经纪公司成为可能,两者一起为客户服务。

在方多的商业模式中,平台主要关注经纪人和商家,构建服务生态系统。房地产交易过程非常复杂。大量参与者及其在当地市场的专业知识决定了经纪人不可或缺的作用。此外,消费互联网在住宅服务领域通过烧钱换取流量是不可行的。该行业的高低频特征决定了许多人一生只买一次房子,而只有经纪人每天处理房地产交易,是产业链的核心,也是唯一的高频参与者。

因此,芳多帮助经纪人将业务放到网上,量身定制saas解决方案,提供房屋授权,使经纪人能够在平台上完成房地产交易的关键步骤,并推广创新的闭环网上房地产交易业务模式。

根据招股说明书,范多的业务逻辑是围绕一个持续增长的“五步”模式构建的。具体步骤是:第一,帮助券商商户将传统的线下业务上线,利用数据和技术搭建第三方交易平台,使商户能够与平台中的其他参与者互动;第二,通过基于saas的工具和解决方案,使平台商家能够提高运营效率,并通过信用评级系统帮助他们建立服务声誉和品牌。第三步是提供住房资源和其他资源,使经纪人和商人能够完成对大量住房的闭环交易,形成一个平台gmv;第四步是通过交易和与经纪人的联系实现平台收入。随着交易数量的增加,经纪人将越来越依赖saas产品和服务。第五步是不断创新和开发增值产品和服务,不断改善用户体验,拓宽收入机会。

除了促进住房交易,凡多平台还充当经纪人和商人与其他房地产专业人士、买家、卖家和交易相关服务提供商联系的桥梁。对于房地产经纪人来说,Fanduo是一个独立的在线交易平台,提供saas解决方案和住房资源等资源,以降低他们的业务成本,扩大他们的业务范围。对于购房者来说,凡多可以提供可靠的房产信息、值得信赖的最合适的经纪人以及透明灵活的定价。对于卖家来说,凡多还可以为他们提供准确的房地产价值评估和大量有能力的经纪人,帮助他们在出售房地产的过程中以更高的效率匹配买家。

第三,构建以经纪人和商家为核心的saas驱动的房地产交易生态。

那么房多是如何构建房地产交易生态的呢?为了解决小型房地产经纪公司面临的挑战和痛苦,范多从0到1创建了一套基于云的saas解决方案,将房地产经纪公司从繁琐的房地产交易过程中解放出来,让他们能够专注于交易,帮助他们进一步成长。

通过模块化saas产品和服务,Fanduo将经纪人和商家与必要的业务资源联系起来,并智能地匹配它们。商户可以在线管理客户、房屋库存和历史交易记录。同时,Fanduo为经纪人提供全面的业务洞察力和智能工具,帮助他们分析数据和优化管理流程,使经纪人能够轻松在线开展业务,提高服务效率,拓宽服务范围。

具体来说,Fando提供的saas解决方案包括Fando的核心管理系统、在线商店功能、经纪人信用验证系统、经纪公司验证系统、信用评级系统、房地产信息解决方案以及其他在线销售和营销解决方案。

Saas全景

方多saas解决方案的核心是房地产数据库。根据乔斯特·沙利文(Jost Sullivan)的数据,方多是中国拥有最大房地产数据库的企业之一。截至2019年6月30日,凡多的房地产数据库包含1.31亿项目前未上市的已核实的销售、租赁和房屋基本信息。房地产数据库通常被称为“房地产字典”。通过房间号、标准户型图、配套设施信息等多维信息定义一套房屋,实现平台对真实房屋的验证和管理能力。

第四,财务数据是光明的:该平台规模最大,持续盈利,效率最高。

芳铎是中国最大的网上房地产交易平台。在以经纪人为核心的商业模式下,芳多可以高度吸引经纪人。根据约斯特·沙利文(Jost Sullivan)提供的数据,截至2018年12月31日,在中国近200万名房地产经纪人中,凡多平台拥有超过91万名注册经纪人,渗透率超过45%。这个数字还在继续增长。截至2019年6月30日,凡多平台拥有107万多名注册经纪人。

随着越来越多的房地产经纪人和商家在平台上完成交易,芳多平台的gmv正在快速增长。数据显示,范多2018年的gmv为1137亿元,比2017年的739亿元增长53.9%。2019年上半年,方多的闭环gmv为913亿元人民币,比2018年同期的456亿元人民币增长100.2%。

gmv的快速增长直接推动了Fanduo经营收入的快速增长。招股说明书显示,范多2017年的营业收入为18亿元。2018年,人民币23亿元,同比增长26.9%。2019年上半年,凡多营业收入16亿元,同比增长55.4%,呈现加速增长的良好趋势。

值得注意的是,方多已经具备了自我造血的能力。方多在2017年、2018年和2019年上半年盈利。具体来说,范多自2017年以来盈利很少,其盈利能力在2018年迅速增长。2019年上半年净利润达到1亿元,比2018年同期的3763万元增长166.6%。方多多的净利润增长率远远高于营业收入的增长率,反映出公司的盈利能力在不断增强。

范多能够在行业内率先盈利的原因与“效率”这个词分不开。范多作为资产照明战略的平台,具有很强的网络效应。与成千上万的同行相比,范多只有1600名员工。凡多平台的边际效应可以从公司的人均gmv和人均创收数据中看出。

从人均gmv来看,芳多人均gmv在2017年为3460万元,2018年增至8450万元。2019年上半年,芳多的平均gmv达到5830万元,而去年同期为3460万元。

从人均收入来看,范多2017年人均收入为80万元,远远高于同行的20-30万元。2018年,凡多人均收入进一步增长至170万元。2019年上半年,芳多人均收入达到100万元,而去年同期为78.4万元。

V.未来前景

随着中国进入工业互联网时代,专注于高端服务的消费互联网技术巨头英美烟草(bat)宣布调整组织结构,专注于向b级服务的分销。方多多深入从事B端经纪业务,构建了基于saas产品的数据和技术驱动的产业服务平台。工业互联网时代已经到来,范多正走在一条充满希望的道路上。

目前,中国saas行业正处于快速发展时期。根据saas House的数据,全球saas市场的年平均增长率为16.7%,而中国saas市场的年平均增长率为49%,远远超过全球平均水平。服务业是saas应用的主战场,房地产经纪人是典型的服务业,对新技术和精细化运营有着强烈的需求。

与个人saas产品不同,芳多saas产品面向经纪人和商家,即工业互联网。经纪行带来自己的流量。Fanduo通过提供一系列专业saas产品和服务,帮助他们最大限度地实现流量价值。随着这些经纪人和商人的交易效率和流动价值不断提高,他们对大量房屋的粘性也在增加。

美国资本市场对saas公司的认可非常高。自2000年以来,基于saas的服务形式在美国一直处于领先地位。salesforce、shopify、square和zendesk等saas公司在上市后表现良好。作为一家为房地产经纪行业提供saas服务的技术公司,方多受益于中国saas行业的崛起,也有望成为美国股票投资者的焦点。

方多多的招股说明书显示,公司筹集的资金将主要用于增强研发能力,投资于技术、销售、营销和品牌推广、营运资本和其他一般企业用途,包括辅助业务、资产和技术的潜在投资和收购。展望未来,Fanduo有六个增长战略:吸引和留住更多经纪人,通过免费且易于使用的saas基础设施提高他们的业务绩效;扩大和深化房地产数据和住房信息;继续通过saas服务增强经纪人和商人的能力,以吸引更多的住房资源;丰富和拓展凡多的增值产品和服务;继续创新,升级技术,加强数据库,吸引更多的房子;吸引、留住和激励人才。

总体而言,在宏观经济低迷的背景下,范多的gmv和营业收入仍实现了较高的增长,同时盈利能力大幅提高,验证了其商业模式的可行性。在强大的网络效应下,这家扎根于住宅服务领域八年、具有戈壁坚韧精神的公司也有望继续成长。

本文来源于仡佬族

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